Wir entwickeln Ihr Messeteam zum professionellen Standpersonal.
Der Praxisbezug ist das A und O in unseren Trainings. An vielen Beispielen wird verdeutlicht, warum manches auf Messen falsch läuft und wie es richtig und besser gehen könnte. Es ist immer wieder erstaunlich, was im Unterbewusstsein alles vorhanden ist und nun wieder aktiviert wird. So werden sowohl alle neuen Team-Mitglieder als auch die "alten Messehasen" im Messetraining herausfinden, welche Fallen im Messegeschäft lauern und mit welchen Kniffen diese zu umgehen sind. Dabei wird aber natürlich niemand vor dem Messeteam „vorgeführt“ – wir wollen Ihr Standpersonal vor der Messe motivieren und nicht demotivieren!
Die Vorbereitung des Standteams geht weit über das Verhalten am Messestand hinaus. Messen mit ihren Besonderheiten müssen verstanden und positiv angenommen werden. Für niemanden in Ihrem Team ist die Messe das Alltagsgeschäft! Also zeigen wir auf: Was ist dort anders?, Worauf muss ich achten?, Was ist mir unbewusst nicht bewusst?, Ach ja, da war ja etwas, worauf zu achten wäre!
Wie oft passiert es, dass erst am Ende des Gesprächs herausgefunden wird, dass der Besucher uninteressant war und echte Interessenten in dieser Zeit keinen Ansprechpartner finden. Doch wie spreche ich auf der Messe professionell und zielgerichtet an, um diese Situation zu verhindern?
Welcher „Vertriebler“ (außer im Einzelhandel) muss im Alltag über mehrere Tage hinweg unbekannte Personen aktiv ansprechen, Gesprächspartner vermitteln und übergeben, viele kurz aufeinander folgende Gespräche selbst führen und dabei den ganzen Tag das Unternehmen repräsentieren, selbst dann, wenn gerade gar keine Gäste da sind? Und dabei sollen noch Informationen gesammelt und Leadbögen ausgefüllt werden.
Welche Ziele sind auf der Messe zusätzlich zu erreichen? Wie wird die optimale Nacharbeit gesichert? Was passiert, wenn sich jeder einzelne und das Messeteam als Gesamtes dieser Situation nicht 100 % bewusst ist?
All diese Fragen beantworten wir in unseren Trainings und schärfen damit das Bewusstsein für das Medium Messe. Resultat: Bessere Performance, mehr qualitativ hochwertige Kontakte, zufriedenes und motiviertes Standteam und damit ein höherer Messeerfolg für Ihr Unternehmen.
